“不是大牌买不起，而是XX更有性价比。”当年轻人收敛起冲动消费，涌入产业带开始奉行极简生活，95后浙江小伙阿文精准抓住出租房里年轻人的平替需求，在收纳这个被细分到无数场景的类目开创了一条新赛道，入驻淘工厂第三个月GMV就突破了700万，日销25万。

　　阿文是台州临海人，小时候家里从事船舶生意，在当地小有名气。2008年全球金融危机爆发，作为外贸出口的主要交通工具，船舶制造业受到了重创。家里的生意做不下去了，为了帮家里减轻负担，16岁的阿文第一次以打工人的身份出门。跟着不靠谱的老板做过房产生意，在4S店卖过车，也进厂务过工。一夜长大的少年在现实世界里左右突围、四处碰壁，直到几年后网购了一个牙刷架。

　　2017年，阿文租住在临海一间只有10个平方米的小房子里。有一次，他在网上花9.9元买了一个牙刷架，拿到手后觉得既便宜又不占空间，非常适合他这样的租房人群。研究一番后他发现一个小小的牙刷架，利润居然超过30%。当时，义乌和台州当地已经形成了规模不小的收纳产业带。在互联网上，这也是一个已经被疯狂挖掘的类目，产品种类多而且杂。不过敏锐的阿文发现，没有人专门为像他这样的租房人群研发过产品。“就比如牙刷架，放眼整个市场，要么质量差，要么几乎没有颜值。”阿文回忆说。直觉告诉他，这事能做。

　　他花了几个月时间做市场调查和产品调研，最后确定了纸巾盒和牙刷架两个产品，就主打出租房这个细分人群。经过产品优化后，价格实惠颜值不错的收纳小物很快打动了第一批年轻人，“订单像雪花片一样涌来”，最疯狂的时候，一天可以卖七八千单，“光一个纸巾盒就要卖掉3000多个”。一个人没日没夜干了5个月后，阿文一盘算，居然已经卖了好几百万！苦尽甘来后的第一笔收入，阿文全部投入到了工厂：租了一间600平方米的仓库，又向村里租了200平方米的办公楼，还招了两名员工。人手有了，仓库厂房都有了。一年后，公司迅速扩张到了30多人。阿文又遇到了第二个大爆款：菜罩。

　　传统的菜罩是用布做的，功能很单一，只有防尘和防蝇虫的作用，销量也一直平平无奇。他和团队在传统菜罩的基础上改良了面料，增加了保温等功能，新产品一上架就卖爆了。一个菜罩一天的销售额最高达100万元，单月销售额突破了2000万。

　　2022年，“秀文”收纳正处于飞速发展期。他把仓库扩充到了1万平方米，并在公司搭建了设计团队，招聘了设计师、渲染师。同时，阿文开始布局产业链，家族作坊正式蜕变为一个企业化的运作团队。

　　阿文还很有前瞻性地设立了设计研发部，光一年30个新品的设计投入就高达150万。但重金投入也给公司带来了利好。在整个团队的努力下，天猫店仅用了不到一年时间就实现了GMV过亿。

　　真正让阿文找到差异化的产品是一款不到300元的可折叠收纳柜：可以当衣柜，也可以放杂物，上手非常容易。这款完美切中租房群体的平替产品在入驻淘工厂的第三个月，GMV突破700万。网友的评价大多是：安装非常方便、收纳方便、价格实惠，近万条评价里几乎找不到一条负面评价。

　　阿文发现，淘工厂的起量非常快，甚至是立竿见影。4月份刚入驻时还在摸索阶段，5月份GMV就突破了100多万，6月份达到了700多万，最高的日销突破了25万。“工厂一直在饱和生产。”

　　可折叠柜的灵感来源于行李箱，在入驻淘工厂前，经过了多次设计优化。比如在结构上，做成了多门可折叠，组装非常轻巧，普通人很快就可以上手，拆卸非常方便。在外观上设计成了半透明和全透明两种产品，既保证了功能又有颜值。

　　“刚开始因为柜子比较笨重，运输过程中容易造成破损，所以柜子的材料配比和重量进行了重新调配，整体从原来的19公斤调整到了12公斤。”阿文说。除了设计，最大的优化是价格，靠着供应链优势，他把原来300元一组的价格控制在了150至200元之间。

　　最近，阿文家的几款产品成功入选了“星厂牌”。这也能让更多的产品匹配到更精准的需求人群。对阿文来说，这又是个有前瞻性的安排。

　　在阿文卖爆可折叠柜的背后，是越来越多的年轻人涌入淘工厂。一组数据显示，今年淘工厂收纳柜叶子类目，订单量同比增长超过1900%。也有越来越多的年轻人，盯上“秀文”家一样的淘工厂“星厂牌”，寻找性价比的品质感。（李记）