杭州景邦新能源科技有限责任公司，专注于为高耗能企业提供光伏储能和能源管理服务，帮助纺织、船舶制造等行业节能减排。当企业拿下一个总投资超800万元的重点项目、急需资金采购设备时，传统信贷的“砖头思维”成了拦路虎。

  民泰银行杭州城东支行在企业身上看到了不一样的价值：企业与国企深度合作，收益模式清晰；已在江浙沪交付70多个项目，服务费现金流稳定可测；服务的船舶制造业正处景气周期，用电需求激增。更重要的是，这笔钱投向的是实实在在的节能降碳项目。

  支行果断打出了两张“牌”：第一张牌，不用抵押，看经营。没有房产设备抵押？没关系。由企业实际控制人提供个人连带责任保证即可。民泰银行相信的是企业的技术能力、项目储备和稳定回款，而不是砖头。第二张牌，还款跟着项目走。针对企业前期投入大、后期回款逐步到位的特点，民泰银行设计了“按月结息、不定期还本”的灵活还款方式。项目还没回款时，只还利息；等回款到位了，再根据现金流灵活还本。企业财务负责人感慨：“这种还款方式太贴合我们的经营周期了，让我们敢接大项目、敢投入新设备。”

  很快，300万元短期流动资金贷款发放到位。资金一到位，重点项目顺利启动。据测算，单个储能项目运营十年以上，五年左右即可回本，仅其中一个重点项目，首年就能为企业带来超过76万元的服务费收入——经济效益与环境效益双赢。

  通过服务这一家企业，民泰银行杭州城东支行顺藤摸瓜，触达了其背后数十家制造企业，“服务一家、链动一批”的绿色产业链金融效应正在放大。而银行也建立了严密的贷后跟踪机制，确保风险可控。

  “不看‘砖头’看技术，不唯报表看现金流”。民泰银行用灵活的还款方式和无需抵押的担保模式，为轻资产绿色科技企业插上了金融翅膀。民泰银行用专业判断和贴心方案，走在了服务实体经济的前列。（孟婉蓓）