近日，新华三集团高级副总裁、商业BG总裁王鑫及团队在NAVIGATE 2026领航者峰会接受访谈，复盘商业BG成立四年的发展成果，详解2025年“挂果之年”的业绩突破与2026年“数智运营年”的战略布局。

　　2025：逆势增长的“挂果之年”

　　在整体经济承压的大环境下，新华三商业BG将2025年定义为“挂果之年”，三大幅度增长亮眼：整体业绩实现逆势正增长，其中A计划（伙伴联产承包制）成效显著，“千万俱乐部”（指业绩规模）渠道超20家；IT市场采用省代制，72家合作伙伴合计超额完成增长目标；地核渠道新增700家，增长近70%，面向区县乡镇市场的小贝业务连续4年高增长。新兴赛道同样突破明显，中小智算中心、超融合、全光网络解决方案均实现突破，完成从点到面的布局。

　　谈及核心战略收获，王鑫表示，2025年最大成果是验证了“大平台、小前端、携伙伴、耕网格”商业模式的正确性。原厂从直接销售主体转变为赋能平台，合作伙伴成为属地化经营主体，双方聚焦优势领域，效率大幅提升。区域表现上，长三角、珠三角企业数字化需求强劲，成为业绩突出区域。

　　数智运营年：战略阶梯升级的必然结果

　　2026年提出的“数智运营年”并非凭空而来，而是新华三商业BG战略阶梯式升级的必然结果。王鑫用“在沙土地、盐碱地里捡碎金子”形容商业市场的特性，强调商业业务需要针对不同场景采用多样化方法，就像在不同地质条件的土地上种植不同作物以实现增产。

　　基于“大平台、小前端、携伙伴、耕网格”的核心理念，新华三商业BG过去四年逐步夯实基础：2022年确定网格化覆盖方法论，划分约500个网格并动态调整；2023年聚焦平台赋能，建成新华三商城作为厂商与合作伙伴的数字化协作枢纽；2024年以“伙伴营销年”为主题，通过商城策略激活渠道，保障合作伙伴自主运营；2025年完成95款主流产品的云化，夯实云服务底座。

　　经过四年积累，2026年新华三商业BG正式进入运营云化阶段，核心是帮助合作伙伴打开三重业务空间：一是做大做强产品加基础服务的传统业务；二是拓展规模化、标准化云服务空间，提升人均效益；三是从运维转向运营，通过数据挖掘增值服务，实现持续性收入，推动合作伙伴从“卖盒子”的经销商转型为客户数智化运营的伙伴。

　　王鑫表示，数智运营年的战略意图是让合作伙伴的生意更稳定、更长久、更有价值，实现从一次性产品销售到持续性服务收入的转变。未来，新华三将继续深化“大平台、小前端、携伙伴、耕网格”的理念，推动商业市场的数智化转型。（王刚）