光明网讯（记者 杨亚楠）“不出海，就出局。”这不再是一句口号，而是2025年中国制造业企业家群体中日益强烈的共识。北京大学光华管理学院副教授王锐基于中国企业家调查系统三十年的追踪数据指出：中国企业的国际化进程，正经历一场从“卖全球”到“立全球”的战略跃迁。

　　“‘卖全球’是以产品出口为核心，依赖成本优势与规模经济，市场关系单向输出，易受关税和汇率冲击；而‘立全球’则是价值共创与生态位构建，依赖品牌溢价、技术创新与文化认同，具备抗周期韧性与定价权。”王锐表示，出海已经成为从“价格竞争”到“品牌竞争”的破局之路。

　　王锐指出，中国企业在跨越这一发展鸿沟时，普遍面临认知与能力双重门槛。

　　首先是认知门槛。长期以来，“中国货”在海外市场被贴上“低价”标签，要转向“高品质、高技术”的品牌形象，需要持续、长期的品牌投入。企业必须摒弃“一个产品打遍天下”的标准化思维，建立 “全球品牌架构+本地产品矩阵”，真正理解不同市场的文化语境与消费习惯。更重要的是，要从短期套利思维转向长期主义，接受品牌资产沉淀需要五至十年周期的客观规律。此外，全球消费者尤其是 Z 世代，愈发关注品牌在气候变化、社会公平、数据伦理等公共议题上的立场，单一的经济利益逻辑已难以赢得市场认可。

　　其次是能力门槛。全球本土化运营能力成为关键，企业需要构建“全球资源+本地决策”的分布式组织。跨文化品牌叙事能力要求企业不只是翻译广告语，而是雇佣本地文化策展人参与品牌构建，供应链管理也要从“效率优先”转向“韧性优先”。同时，企业还要具备非市场战略能力，学会驾驭政府关系、NGO等非市场力量。

　　王锐进一步指出，在规模快速崛起的背景下，与世界一流企业相比，中国企业在治理透明度、问责机制、跨文化领导力等方面仍有提升空间，这些“软实力”正是品牌出海行稳致远的关键支撑。

　　与此同时，中国企业家对政策支持的期待也在升级 —— 从传统 “要补贴” 转向 “要规则、要信息、要安全”。财税支持、审批简化、合规指导、抱团出海、外交保护成为当前最集中的诉求。调查数据显示，49.7% 的受访企业家仍坚定相信未来 “越来越好”，这种宝贵的认知韧性，正是中国企业从 “做大” 迈向 “做强” 的内在动力。

　　从“卖全球”到“立全球”，中国企业正迈入品牌全球化运营的深水区。唯有在认知上打破框架，在能力上构建体系，在战略上真正扎根，中国品牌才能在全球市场中立得住、立得稳、立得久。