九年“落子”结成产业密网

　　近日，第九届进博会落下帷幕，按一年计意向成交额854.5亿美元，再创历史新高。“四叶草”的热闹逐渐散去，但以国家会展中心为“圆心”，进博的“余温”仍在青浦持续释放。

　　作为进博会永久举办地国家会展中心（上海）所在地，青浦已连续九年签下上海交易团“首单”。九年过去，“溢出效应”在这里早已不是新鲜词汇。但走访其间，从招商一线干部到跨国企业操盘手，普遍产生了一种新体感：红利兑现的节奏显著加快，过去那些看似各行其道、散落在全区版图上的棋子，在第九年突然接榫咬合，连点成网。

　　展台“新朋友”成了门店“新邻居”

　　11月11日，进博会结束后首日，新西兰纽乐基生命科学有限公司董事总经理秦川就特意又来了一趟西虹桥，和当地招商团队洽谈设立中国区品牌总部的落地事宜。

　　“进博会半程的时候，就专门去了一次。”秦川说，这一次是最后敲定相关事项。

　　今年是纽乐基第二年参展进博会。2025年进入中国市场后，其辅酶Q10产品很快成了抖音平台的热销款。本届展会上，同属其运营体系的膳食补充剂品牌卡乐维（CALOWIé）与新西兰联合制药完成2027年度战略合作签约。

　　按照规划，纽乐基的生产将留在新西兰，市场、销售和运营团队集中到西虹桥，支撑多个品牌在华发展；企业还在与浙江清华长三角研究院洽谈抗衰老方向的合作，希望“以上海为支点，覆盖整个长三角”。

　　为什么是西虹桥？秦川的回答很直接：“国外企业在中国落地，第一站肯定是上海。我们每年来参加进博，来的就是西虹桥。”此前西虹桥相关负责人赴新西兰访问、推动招商事宜，正是他全程接待，“一来一往，缘分就这样续上了。”

　　这样的故事，西虹桥并不陌生。近三年，这里围绕主导产业对接进博相关项目100多个：泰国IFBH集团去年在进博会开幕当天签约落户，“首秀即首单”；越凡医疗、德国易动科技，也都是从展台一路走进了园区。

　　此外，拥有近两百年历史的美国生活方式品牌沃里奇（WOOLRICH）首次亮相进博，与亚玛芬、博格纳一道，以西虹桥“组团”的方式集中参展。

　　去年，报喜鸟完成对该品牌全球（欧洲除外）知识产权的收购；今年秋天，其中国首家概念店“WOOLRICH档案馆”在上海兴业太古汇开业，并在进博首日的青浦交易分团活动上完成“首秀”。

　　“展会这几天，太古汇门店的客流激增，不少人在展馆里被‘种草’后，当天就赶去试穿那件经典的北极派克大衣。”沃里奇中国区市场部负责人说，跨国资本与本土集团敢于重注，看重的是消费需求分级下正在裂变的新赛道，“在当下中国的高端户外版图里，硬核山地与专业竞技已有大量成熟品牌布局，但‘城市轻度假’依然是一片蓝海，我们要卡的就是这个生态位。”

　　地理的“远”转为市场的“近”

　　如果说紧邻国展中心的西虹桥是青浦开门迎客的“会客厅”，那么地处沪苏交界的白鹤镇，则是远离市中心视野的“边界末梢”。

　　唐宋时期，位于白鹤的青龙镇作为海上丝绸之路重要节点，曾名动天下；二十世纪八九十年代，这里也曾是工业重镇。但随着传统粗放型工业退潮，白鹤一度陷入增长瓶颈：没有地铁直达、镇域大半面积处于耕地保护红线范围内、工业园区产值与财政收入长期在全区排名靠后。

　　如何把地理上的“远”，转化为通向全球市场的“近”？进博溢出的窗口期，成了白鹤打破地理桎梏的制度试验场。

　　“距离进博会主会场只有二十多公里，进博会能买全球、卖全球，我们为什么不能替长三角的企业把货卖到全球去？”白鹤镇镇长徐学军说。

　　破局点选在跨境电商。瞄准外贸小微企业面临的报关繁、周期长、各属地口岸标准不一等结构性痛点，白鹤镇启动了跨境电商“海运前置集货仓”模式：企业出海的集装箱货物，无需再千里迢迢运至洋山港码头排队等候开箱核验，而是直接在白鹤港区通过“AI+智能装载”与三维无感扫描，完成“非侵入式海关远程智慧监管”。单货相符即可秒级放行，随后闭环驳运直达洋山港登船。这一制度突破，将长三角中小商户发货到海外终端的物流周期，从过去的20多天压缩至11天。

　　通道一旦被制度穿透，要素集聚便如水银泻地。

　　2025年7月，上海首个“跨境电商+产业带”先行区在此揭牌；如今集聚企业超600家，跨境贸易申报总额突破185亿元，前置集货仓面积翻倍扩容至8000多平方米；今年11月7日，TikTok官方授权服务商兔克出海以“长三角入沪第一站首照”入驻先行区，补齐了跨境数字营销的关键一环。

　　徐学军说，白鹤要打造的，是推动进博会巨大商贸流量高效转化的生态谷，让长三角腹地的产业带能够无缝接入国际航道。

　　制度创新，也在重塑着区域治理的反应速度。

　　面对进博会带来的海量商机，基层干部的“打法”正在经历一场敏捷重塑。在核心承载区徐泾镇，“泾锐”招商团把专班拆解为17支小分队，带着细分赛道的产业图谱“进馆找人”，白天驻馆排摸、夜间闭门研判；青浦区市场监管局将审批窗口直接前移至展厅，依托“即申即核”实现企业“首照首证”现场极速核发……

　　看似无关“落子”连成商业密网

　　11月7日，进博会会期正中，青浦西面的元荡湖面水汽升腾。五彩斑斓的帆板借助水下碳纤维水翼腾空而起，滑水如飞……世界职业帆板协会（PWA）职业水翼帆板赛事首次登陆中国，来自十余个国家和地区的顶级水手在此劈波斩浪。

　　一场顶级的国际水上赛事，与相隔不远的全球贸易大展，看似不相关。然而，若将视野投射至青浦过去数年布设的产业地图上，就会发现，赛事的背后，正悄然串联起一条闭环的消费与产业网络。

　　进博会带来的不只是商品，更是一群人：海外展商、跨国采购商、品牌操盘手，还有被“四叶草”吸引来的年轻消费者，他们带着全球前沿的生活方式而来。同时，从水上帆板，到世界龙舟赛、长三角铁人三项、青浦半马……近些年，青浦积极构建多样化运动场景呼应着全球生活方式的更迭，也顺势点燃了下游千亿级户外消费的全新赛道。

　　最先显现的是穿在身上的生意。在西虹桥，上海安踏运营中心坐落于商务区核心区块，占地35054平方米，安踏体育主题公园未来也将向公众开放。同时，安踏作为主要股东的亚玛芬体育，其中国公司早在2021年就落户西虹桥，旗下拥有始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜等品牌。今年上半年，在消费整体偏谨慎的环境下，安踏旗下迪桑特、可隆、玛伊娅和狼爪等品牌合计收入106.9亿元，同比增长44.2%；

　　不远处，波司登拿下了西虹桥蟠龙路东侧一块土地，计划打造国际品牌的销售研发中心。和沃里奇一同“组团”参展的德国滑雪品牌博格纳，在2021年与波司登成立合资公司，双方共同运营在大中华区业务；

　　区域内日本运动品牌美津浓也与进博会颇有渊源，公司在第七届进博会期间获得了海关AEO高级认证……

　　“如果只是把人吸引过来跑一场比赛、买一件冲锋衣，那这种溢出依然是浅层次的。”青浦区委书记王平说，真正的生态咬合，在于下游更深层次的产业生命力。

　　运动健康赛道同样在悄然生长。据艾媒咨询数据，2024年中国运动营养食品市场规模已达97.1亿元，预计到2030年将增至209.3亿元，巨大的机遇给了企业新的期待。

　　秦川说，将中国总部安在西虹桥，也是看准了这里活跃的运动产业生态，期待通过上下游合作酝酿出更多商业机会；在本土，落地赵巷的头部企业仙乐健康同样在积极培育运动健康赛道，今年第六次奔赴进博，仙乐健康已深度参与制定多项全球行业标准，更是首家参与美国药典（USP）软糖标准制定的中国企业。

　　“走过九年，青浦对‘溢出效应’的理解是，不能停留在‘迎客’层面。物理层面的展品变商品、展商变投资商，仅仅是这场深刻变革的序曲。”王平说，明年，进博会将迎来第十届。对青浦而言，“溢出”的下一步，不再只是等着“四叶草”把机会递过来，而是让这张网自己生长、自己造血。（王永前 胡洁菲）